Никита Непряхин. Аргументируй это!

Так получилось, что в этом месяце я прочитала сразу две книги Никиты Непряхина. Первой была "Как выступать публично", отзыв на которую я уже опубликовала. Внешне "Аргументируй это" напомнила мне ещё одну прочитанную ранее книгу издательства "Альпина Паблишер" — "Визуализируй это!" (мой отзыв на неё): тот же горизонтальный формат издания, та же шикарная визуализация отдельных мыслей — таблицами, схемами, рисунками, стикерами, даже название в том же стиле! А подзаголовок "Как убедить кого угодно в чём угодно" отлично смотивировал на чтение.

Содержание книги не разочаровало. Более того, если "Как выступать публично" содержит, пусть и отлично структурированную, но всё же в большинстве своём известную (по крайней мере, для тех, кто по роду деятельности связан с публичными выступлениями) информацию, то и текст, и форма его представления в "Аргументируй это!" для меня во многом оказались новыми, а потому книга удивила, восхитила, заставила задуматься одновременно. Однозначно рекомендую к прочтению!

Книга состоит из десяти глав. остановлюсь коротко на содержании каждой из них.

Глава 1. Природа влияния и убеждения
Вводная глава, небольшая по объёму, однако, уже с первых страниц ты понимаешь, что:

• если вы раньше читали какие-то книги Никиты Непряхина, будьте готовы к тому, что какой-то материал будет повторяться (не могу сказать, что меня это сильно раздражало, поскольку одни и те же примеры в двух книгах приводились в разных ситуациях, кроме того, для меня такие повторы служили отличной актуализацией);
• излагая свою концепцию аргументации, автор может как-то по-иному интерпретировать известные понятия, а также будет вводить новые. В этой главе, отвечая на вопрос: "Почему одни доводы убеждают, а другие нет?", автор заявляет, что вся информация, поступающая в наш мозг, попадает либо в корзину, либо в центр принятия решений. И её интерпретация может быть негативной или позитивной.

Глава 2. Эффективный аргумент

В ней читатель впервые сталкивается со структурой аргумента. Она включает в себя тезис, фабулу аргумента, поддержку и пример. Кроме того, автор призывает нас сочетать в аргументации рациональных и эмоциональных доводов. Последние включают в себя воздействие через картинки, образы, которые необходимо нарисовать в сознании аудитории с целью вызвать у неё определённую эмоцию.

Глава 3. Два уровня убеждения

В этой главе автор пишет о том, что, помимо убеждения на уровне аргументации, существует ещё и убеждение на уровне личности — харизма. Что это такое? Какие характеристики харизмы являются врождёнными, а какие — приобретёнными? Каждая характеристика размещена на отдельном стикере, что позволяет наглядно увидеть: какие черты характера уже сейчас помогают вам быть убедительным, а над чем ещё предстоит работать.

Глава 4. Стили убеждения
Содержание книги построено таким образом, что каждая следующая глава опирается на материал предыдущих. Стили убеждения, о которых идёт речь в главе 4, основаны на рациональной или эмоциональной аргументации, а также на уровнях убеждения. Всего получается пять стилей, которые автор называет "Логик", "Рассказчик", "Эксперт", "Харизматик" и "Хамелеон". Он не просто описывает особенности каждого стиля, но и приводит примеры (вообще в книге примеров очень много) известных личностей, которым в большей степени свойственен тот или иной стиль.

Глава 5. Философия убеждения
Речь в ней идёт о ценностях, на которых основывается любая аргументация. Автор пишет, что "...убеждают не столько сами аргументы, сколько философии, на которых они базируются". Безопасность, свобода, деньги, развитие. Очень нравится дотошность, с которой автор сначала разбирает на конкретных примерах — какие ценности используются в тезисе, фабуле, поддержке и примерах, а затем предлагает читателю потренироваться: глава заканчивается несколькими страницами упражнений на закрепление материала.

Глава 6. Оценка аргументов
Доказанность и глубина — вот главные критерии оценки аргумента. Как и в предыдущей главе, после небольшого по объёму теоретического материала, следует упражнение, на его понимание и закрепление.

Глава 7. Линия аргументации
Автор учит разделять и структурировать аргументы, используя нумерацию,  паузы, логические мостики, визуализацию и резюме в виде тезиса, а также приводит различные варианты последовательности аргументов.

Глава 8. Тактики утверждения
В этой главе приведено подробное, подкреплённое конкретными примерами, описание трёх тактик утверждения:

• прямое утверждение;
• захват инициативы;
• искренняя позиция.

Глава 9. Тактики отрицания

Моя любимая глава. Читала и восхищалась тем, как автор лихо наносит удары по аргументу, примерам, поддержкам, картинкам, по философии и логике аргумента. Всё это — конструктивные способы разбить аргумент противника. Но автор идёт дальше, подробно описывая и манипулятивные, нечестные, недружественные приёмы:

• удар по тезису;
• плохой механизм реализации;
• тактика неубедительности:
• доведение до абсурда.

Разобрались в тактиках? Тогда вперёд, в конец главы — выполнять упражнения.

Глава 10. Законы логики

Название говорит за себя. Однако автор не следует строго тем законам, прочитать про которые можно прочесть в любом ученике по логики. Все логические законы он делит на три группы: законы тезиса, законы аргумента и закон причинно-следственной связи. В главе приведён простой и удобный алгоритм поиска логических ошибок. И, конечно же, упражнения.

В целом — отличное пособие по убеждению. Можно использовать как для совершенствования своей аргументации, так и в работе со школьниками. Автор постоянно ссылается в книге на опыт проведения дебат-клуба. В некоторых школах есть подобные объединения. А если даже и нет, то ребятам всё равно приходится писать сочинения, эссе, какие-то другие форматы, где очень важно не просто предъявить свою позицию, но и грамотно аргументировать её.

Купить книгу на Озоне >>>

Купить и скачать электронную книгу на ЛитРес >>>

Информация о книге на сайте издательства >>>